高端潤滑油市場

根據中汽協公布的數據顯示，今年1至11月我國汽車銷售2584.5萬輛，同比增長3.6%。2017年我國汽車銷量預計將達2900萬輛，同比增幅約為3.5%。車用潤滑油的用量隨之增加，車主逐漸采取“以養代修”，對汽車的保養和對高端潤滑油的選擇和投入加大。以往低端基礎油工藝將被市場淘汰，在環保形勢不斷嚴峻的趨勢下，中小型潤滑油企業的洗牌也在不斷加劇。

此外，2017年“中國制造業2025”戰略規劃的出臺更是給潤滑油行業帶來一針強心劑，高端裝備制造業迎來了發展新機遇，高端潤滑油市場也將打開新的藍海

渠道終端的粘性

潤滑油企業的渠道終端是大小不一的汽修廠或美容養護門店，縱觀后市場現狀，仍然存在大量低水平的路邊汽修店，正規化的汽車后服務市場還未成熟，不規范的服務標準會極大降低客戶的粘度。

在汽修廠、養護店，客戶消費頻率最高的，除了洗車當屬換油保養，國內車主的特點是專業知識程度普遍不高。當一位車主走進一家門店時，選擇何種品牌何種型號的潤滑油，汽修師傅的建議顯得格外重要，因此換油保養，無論從客單價、客戶粘度來說，成為提供優質服務的首選項目之一。

連鎖品牌維修企業

潤滑油品牌的銷售渠道通常包括汽車經銷商及集團、修理廠，隨著連鎖化品牌維修企業的出現，消費者會更多地轉向價格便宜且服務優質的品牌連鎖維修店，同時，維修信息技術的公開也使得獨立連鎖品牌可以擴大和提升其服務質量和范圍，而零部件供應的放開也使零部件供應質量得到保障，品牌維修連鎖店已成為潤滑油企業的一個重要渠道。